Test- İyi Bir Pazarlamacı mısınız?

Test İyi Bir Pazarlamacı mısınız? Testİyi Bir Pazarlamacı mısınız? Bir Zamanlar imal ve üretimi yapan mühendisler gözdeydi 1975 ardından işletmecilik ön plana çıktı 19852000 döneminde finansman, fazla manâlı görülüyordu Satmak becerilerinin ve pazarlamanın önemi ise son yıllarda satışlar duraklayınca anlaşıldı Ara Sıra kapıdan kapıya satmak yapan elemanlarla karıştırılsa da, pazarlamanın prestiji her geçen gün biraz daha yükseliyor Onlar bir futbol takımındaki forvet oyuncuları gibi: Bütün takım oynuyor ama golü onlar atıyor Ama iyi bir pazarlamacı, İngilizcesi ile yüksek performanslı birmarketinguzmanı olmak kolay bir iş yok Ürünün bütün teknik özelliklerini bileceksiniz Irtibat becerileriniz üstteki düzeyde olacak İnsanları tanıyacak, modaların ve trendlerin farkına herkesten önce varacaksınız Pazarı okuyacaksınız Nefesiniz her lahza rakiplerinizin ensesinde olacak Aşağıdaki test sizin satmak konusunda ne değin becerikli olduğunuz konusunda bir zihin verebilir: 1 Hangisi pazarlama becerisinin temelidir? a Teknik beceriler b İyi konuşma, dinleme ve yazma yetenekleri c İnsanlarla iletişim kurma beceresi 2 İyi bir pazarlamacı edinmek için hangi alanlardaki deneyim ve birikim daha faydalı olur? aMahsul geliştirme, bFinans, cAraştırmageliştirme 3 Bir ürünü fiyatlarken ne yaparsınız? aFiyatımı, rakiplerimle aynı düzeyde tutarım bMaliyet kalemlerini topladıktan daha sonra bunun üzerine bir kâr marjı eklerim c Fiyatlamayı, ürünün pazardaki konumuna ve tüketicilerin alım gücüne göre belirlerim 4Tüketim eğilimi, hangi yaş grubunda en dinç düzeydedir? a2635, b3645 c4655 5Özel markalama(private labeling) teriminin anlamı nedir? aÜst gelir grupları için yeni bir konseptle hazırlanan ve özel kampanyalar ile lansmanı da kapsayan bir pazarlama türü bFason olarak bir firmanın ürettiği malın, büyük alışveriş zincirlerinin kendi markası ile ambalajlanması cÇorum leblebisi ve Amasya elması gibi yerel bir ürünün marka olarak tescili 6İnternet aracılığı ile satışta aşağıdaki mülk gruplarından hangisi maksimum satmak şansına sahiptir aDomates, biber, patlıcan bKutu süt ve ambalajlı gıda cPastırma, et, balık, 7Pazarlama planıiçin hangi yorum doğrudur? a Başlıca bir yol haritası olarak kullanılabilir lakin dönem dönem değiştirme yerine getirmek gerekir bDoğru yolda olup olmadığınızı gösterdiği için kritik bir öneme sahiptir cBu plan kağıt üstünde kalır ve bir vakit sonradan rafa kaldırılır 8Ahmed’e Mehmet’e, Ayşe’ye Fatma’ya, işçiye işverene kısacası herkese pat diye mal ve hizmet satmayı hedefleyen bir kampanyası aEtkili olur bZarar verir cEtkili olmaz 9 USP nedir? a ABD’de bir çabuk kargo iletim şirketi unvanın kısaltılmış şekli b Uzunvadeli satış politikası teriminin kısaltılmış şekli c Unique selling positionteriminin kısaltması 10 Araştırmalara kadar yeni bir tip kazanmak için yapılacak harcama, mevcut müşteriyi elde tutmak için yapılacak harcamanın kaç katıdır? aBeş katı, bAynısı, cİki katı 11 Niyet kitlenizdeki 100 kadından doksanı alışverişini ve ev işlerini kendisi yapıyorYaşları 25 ile 55 aralarında olan bu kitlenin dörtte üçü bütün zamanlı çalışıyor ve işe gidiş gelişte toplam iki saat harcıyor Bu kitleye gelmek için en iyi mecra hangisidir? a Radyo, bİnternet, cTelevizyon 12 Pazarlamada konumlamane kavrayış kazanç? aÜrünün, rakiplerinizin ürününe tarafından durumunu ifade eder bTüketicilerin ürünü, nasıl algıladığını tanımlar cÜrününn reyon rafında nasıl göründüğünü anlatır 13Hangi markanın logosunda 42 tane nokta vardı? aGeneral Electric, bPanasonic, cSony: 14Karum nedir? aUçaklarda kullanılan bir nesil metal alaşımı bİzmir’deki bir meslek ve alışveriş merkezinin adı cKayseri KültepeKaniş’te bulunan ve dünyanın birincil alışveriş merkezlerinden birine bahşedilen isim 15Hangi otomobil niş pazarlamasıiçin uygundur? aRenault Espace bLotus Esprit cFord Focus CEVAPLAR VE YORUMLAR 1 a 1, b 3, c 5 Meslek hayatında ve pazarlamada herşey, iyi iletişim becerileri üstünde yükselir 2 a 5, b 3, c 1 İyi pazarlamacı olmak için tek bir yol yoktur Ama piyasayı ve rakipleri iyi tanıdıkları ve fiyatlama deneyimine sahip oldukları için mahsul geliştirme uzmanları, diğerlerine kadar daha avantajlıdır 3 a 3, b 1, c 5 Küreselleşme döneminde fiyatlama yöntemi 180 derece değişti Artık fiyat Maliyetler + Kâr marjı denklemi pozitif kullanılmıyor Günümüzde önce kasıt kitlenin alım gücüne uygun bir fiyat belirlendikten daha sonra, maliyetleri bu fiyata yerinde düzeylere getirmek gerekiyor 4 a 5, b 2, c 3 En dinç tüketim eğilimi genç yaşlarda görülür Orta yaşlarda emeklilik ve çocukların geleceği için birazcık para biriktirilir daha sonra masraf eğilimi tekrar güçlenir 5 a 1, b 5, c 2 Bir hipermarket, müşterileri nezdinde belirtilen bir güven kazandığında, kendi adını da mahsul markası olarak kullanabiliyor 6 a 3, b 5, c 0 Tüketiciler balık alırken dokunmak, et alırken görmek ister Görüntü, sebze alımında da önemlidir Kitap, kaset, ambalajlı ve markalı gıda ürünlerinde ise internetle alım daha güvencelidir 7 a 5, b 3, c 1 Plansız çalışmada meslek şansa kalır Hazırlanan planda, başkalaşım faktörlerini ve meslek hayatının seri akışını dikkate alarak ara sıra değiştirme gerçekleştirmek gerekebilir 8 a 1, b 0, c 5 Herkese birden benzer mülk ya da hizmeti satış gitgide artarak zorlaşıyor Halk Müziği kendilerini özel ve bambaşka gördükleri için topluluk içinde herhangi biri olmak istemiyor Bu segmentasyon (bölümlenme) olgusu nedeniyle, alıcı kitlesini farklı kasıt kitlelere parçalamak ve ürünleri kitlenin hoşgörü ve tercihlerine tarafından farklılaştırmak gerekiyor Pazarlama çalışmalarında da her amaç kitleye özel ve öbür mesaj iletilmek zorunlu oluyor 9 a 0, b 0, c 5 Bu terim bir firmanın, tüketicinin özellikle alaka duyacağı bir ürünü belirtilen bir pazar avantajı ile piyasaya sürebilecek konumda olduğunu açıklama eder CHP Genel Başkanı Deniz Baykal 1995 genel seçimi öncesinde partisinin bu konumda olduğunu bahis etmişti 10 a 5, b 0, c 2 Araştırmalara kadar yeni müşteriyi için yapılan masraf mevcut müşteriyi yetişmek için yapılan harcamanın beş katıdır 11 a 5, b 1, c 3 Bu kitledeki kadınlar, bir işte çalışmayanlara göre daha az televizyon seyredeceği için en iyi vasıta radyodur 12 a 3, b 5, c 1 Konumlama (pozitioning) tüketicilerin ürüne manzara açılarını ve ürünün nasıl değerlendirildiğini ortaya koyar Diğer ifadeyle konumlama ürünün talep haritasındaki koordinatlarını gösterir 13 a 0, b 1 c 5 42 noktalı logo Sony’nindi 14 a 0, b 2, c 5 Pazarlama konusunda dünyadaki en son gelişmeleri takip ederken, bu toprakların tarihini ve kendi alışveriş kültürümüzü de iyi anlamak zorundayız Küresel data ama lokal perspektiften bakıldığında bir amaç kazanır 15 a 3, b 5, c 1 Niş pazarlamasında amaç kitle, özel ürünlere meraklı, işin erbabı olan ve alım gücü ürün fiyatına yetecek tüketicilerden oluşur DEĞERLENDIRME 6175 puan: Piyasayı kuşbakışı ve çok yükseklerden görebiliyorsunuz Dünyanın farkındasınız Siz eskimolara bile gıdaları daima sıfır derecede tutabilecek bir buzdolabı satabilirsiniz Pazarlama ve satmak işini A’dan Z’ye, teorisi ve pratiği ile mükemmel biliyorsunuz Özelleştirmede görev alsaydınız kamuya fazla yüksek kazanç kazandırabilirdiniz 5160 puan: İşinizin hakkını vererek çalışıyorsunuz Gözlemleme, öğrenme ve değerlendirme kapasiteniz yükseklerde Ama küreselleşme ve pazardaki segmentasyon gibi kapsamlı ve uzun vadeli süreçleri izlemeyi biraz ihmal ediyorsunuz galiba Bu eksiklikleri giderdiğinizde sizi kimse tutamaz 4150 puan: Epey yol almışsınız ama ara sıra işin pratiğinde ara sıra de data birleştirme ve analiz aşamasında bıkkınlık çekiyorsunuz Sektördeki ve piyasadaki gelişmeleri ve rakiplerinizi daha yakından izleyin Konuşma ve yazma becerinizi geliştirmeye tartı verin Çözümlemeli düşünmeye gayret edin 3140 puan: Düşük tutarlı satmak işlerinde başarılı olabilirsiniz fakat durum büyüdükçe zorlanacağınız belirlenmiş gibi Büyük tutarlı işlerde uzun vadeli başarı için, bilhassa tüketicilerin alım kararını etkileyen faktörleri büyüteç altına alın Tablonun bütününe bakın Piyasanın kurtlarından data almanız da yardımcı olabilir 2130 puan: Belli Ki siz daha işin başındasınız Sattığınız mülk ve hizmetin bütün özelliklerini etüt edin Müşterileri daha iyi tanımaya çalışın Pazarlamayı öğrenmeye, semt pazarlarından, lüks alışveriş merkezlerine değin her yeri gezip gözlemleyerek başlayın Fazla okuyun 1220 puan: Kızmayın lakin sizin pazarlamanın P’sinden bile haberiniz değil daha İyisi mi siz bu işi bırakın ve satmak yerine satın alma ile ilgili bir göreve gelmeye bakın veya masa başı bir işte çalışın