Sat kendini al işi!

Sat kendini al işi! Fazla istediğiniz bir işe niçin sizi değil de Ayşe’yi aldılar? Aynı ürünü neden Ali’den yok de Veli’den aldığınız zamanları hatırlayın! Neden başkalarından değil de sizden alsın herif? Farkınız ne? Belki de hiçbir farkınız değil hatta daha iyi bile olabilirsiniz Sizin data, beceri ve yeteneklerinizden daha azına sahip olan insanların, daha iyi fırsatlar kazanıp daha başarılı sonuçlar elde ettiğini çoğu süre görüp kendinize kızdığınız, saçınızı başınızı yolma noktasına geldiğiniz zamanlar olmuştur Lakin neden? demişsinizdir mutlaka Yanıtı fazla basit! Sat kendini al işi! Hayatında herhangi bir ürün, hizmet ya da düşünce satmamış olan var mıdır acaba? Yeryüzünde herhangi bir şey satmamış biri bence yoktur Satan lakin farkında olmayan var mıdır derseniz, evet onlardan çok var diyebilirim! İşte bir insanın hayatının sızıntı şekli bu noktada değişiyor Haberdar olanlar yaşamı sorgulayan, kendisini ve karşısındaki insanları inceleme eden insanlardır Bu kişiler için başarıyı yetişmek baskı değildir 10 karakter bir ekipten idareci adayı olarak seçilecek de onlardır, bir kuruma satmak temsilcisi olarak girip satış direktörü olanlar da onlardır Satış, yalnızca kurumların ya da bireylerin ticari faaliyetlerinin bir sonucu yok hayatımıza yön veren, bazılarımızın haberdar olduğu, bazılarımızın hayal bile edemediği gerçekte hayatta başarıyı yakalamada son derece etkili bir unsurdur Satmak, karşımızdaki kişinin gösterme açısını mantık, veri, hissi temas kurarak, güven duyarak doğru soru sorma yöntemiyle değiştirebilme yeteneğidir Niyet karşımızdaki kişiye fazla bir hayali tecrübe yaşatarak, onda bu gerçek dışı gerçek kılmaya özlem duyacak motivasyonu yaratabilmektir Bunları olabilmek için öncelikle kendimizi tanımalı ve geliştirmeliyiz Peki iş görüşmelerinde kendimizi nasıl satabiliriz? İşe alımlarda satış özgeçmiş gönderirken başlar, bizimle telefonda birincil görüşmeyi yapan İK uzmanına verdiğimiz enerji ile devam eder Kurumla birincil görüşmemizdeki ses tonumuz ve davranışlarımızla her dakika şansımızı ya azaltır ya da artırırız Kısacası binlerce mesaj, yani dilekçe arasından sizinkinin ayrım edilebilmesi için siz önce kendinizi satmalısınız Ortalama bir iş ilanındaki ortalama bir pozisyona 500 kullanım olduğunu varsayalım Yetkinliklerinizden nedeniyle 200 kişiyi geride bıraktınız Yalnızca kapak mektubu gönderdiğiniz için 100 kişiyi geride bıraktınız Kapak mektubunda yazdıklarınız sebebiyle 100 kişiyi daha geride bıraktınız Buraya dek iş görüşmesine çağrılmak için gerekli satışı yaptınız İnsan kaynakları uzmanı sizinle ön görüşme yerine getirmek için telefon etti ve telefonda kendisine süper bir enerji ve öğrenmek istediklerine içten yanıtlar verdiniz, 50 kişiyi daha geride bırakarak sizinle bir görüşme yapmaları için telemarketing yoluyla kendinizi sattınız Mülâkat zamanı geldi… Sizinle görüşecek olan kişinin odasına girişinizden, elini sıkışınızdan, konuşurken göz kontağı kurup kurmamanızdan, ses tonu düzeyinizden, kıyafetinize, yaptığınız esprilere dek her şey 40 kişiyi geride bırakıp bırakamayacağınızı etkileyecektir Bu noktada kritik soru şu: Peki ben kendimi nasıl satacağım? Maalesef böylece her bedene uyan bir satış tekniği henüz buluş edilemedi! Kendimizi satmak için kişisel satış teknikleri geliştirmemiz gerecek Ama ilk kez kendimizi tanımalı, bireysel bir SWOT analizi yapmalıyız Enerjik yönlerim neler? Çelimsiz yönlerim neler? Neler benim için fırsat olabilir? Neler benim için tehdit oluşturur? Sonra karşımızdakini tanımalıyız Bu noktada fazla az zamanımız olacaktır Mesela; birinin odasına girdiniz Fazla süratli bir analizle ne giymiş, ses tonu düşük mü yüksek mi, odasının duvarlarında ne nesil tablolar var, masasının üstünde ne cins objeler var, kullandığı kelimeler, fiiller ve en önemlisi de ihtiyacı nedir vb çoğu şey sizin o kişiyi tanımanız için veridir Bu veriler ışığında kendinizi donatarak karşınızdakinin ihtiyacına karşın çözümler eğer sizde varsa, bunu doğru bir şekilde sunduğunuz an kendinizi sattığınız andır Satış farkındalığı da böyle bir şey işte Bazıları allah vergisi satıcıdır Bazıları sonra ayrım eder ve öğrenir, bazıları da hiçbir süre ayrım edemez!