Türkiye'nin en güncel forumlardan olan forumdas.com.tr'de forumda aktif ve katkısı olabilecek kişilerden gönüllü katkıda sağlayabilecek kişiler aranmaktadır.
İtiraf edelim, coğumuz maaş pazarlığında iyi değilizdir Kabul, bu bir yetenek ancak yine de bazı ipucları iş goruşmesinde veya zam talep ederken işinize yarayabilir
Turkiye’nin en unlu televizyoncularından biri, her transferde yeni bir ekip kurarken insan secimini nasıl yaptığı yonundeki bir soruya “İlk şartım benimle para pazarlığı yapılmaması diye cevap vermişti Gerekcesi ise yetenekli ve hevesli muhabirin hak ettiği ucretin zaten kendisi tarafından takdir edileceği idi
Bu unlu televizyoncunun bahsettiği durumlar artık pek az yaşanıyor İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ucreti vermeye kendiliğinden gonullu şirketlerin neslinin bir sure once tukendiğine dikkat cekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını vurguluyor Ayrıca ucret konusundaki taleplerini etkili ve doğru bir dille ifade etmeyen adayın pek de profesyonel bir izlenim vermeyeceğini ileri suruyor
Maaş tek başına kazanc değildir
Uzmanlar boyle soyluyor ancak pazarlık etme konusunda deneyimli ve yetenekli olan mutlu azınlığın dışında kalan geniş bir kesim icin ucret pazarlığı, iş goruşmelerinin en sıkıntı verici anlarını oluşturuyor Goruşme esnasında veya başvuru formu doldururken en cok tereddut edilen veya boş bırakılan bolum ‘talep edilen ucret’ başlıklı kısımdır Şirketin verebileceğinden daha az bir maaş isteyip ve daha cok para kazanma fırsatını kacırma, cok yuksek bir maaş talep edildiği icin iyi bir işi kacırma veya cok ilgisiz bir rakam soyleme korkusu birbirine karışır
Uzmanlardan tavsiyeler
Ancak pazarlık konusunda dunyanın en yetenekli insanı olmasanız da yapabilecekleriniz var İşin uzmanları bir iş goruşmesinde maaş konusunun kimin tarafından gundeme getirilmesi gerektiğinden alacağınız ucreti nasıl maksimize edeceğinize kadar bir dizi konuda oneri bulunuyor
• Size teklif edilen ucreti hic karşı cıkmadan hemen kabul etmek zorunda olmamalısınız Maaş konusunu tartışmaktan cekinmeyin
• Uzmanlara gore eğer bir ucret belirtmek zorundaysanız, genellikle eski maaşınızdan yuzde 10 fazlası ile başlayabilirsiniz
• Kesin bir rakam soylemeniz gerekirse veya her ihtimalde, iş goruşmesinden once aynı sektorde başvurduğunuz pozisyon veya benzer pozisyonlar ile ilgili en guncel ucret bilgilerine sahip olmak icin bir araştırma yapmanızda fayda var
• Aylık olarak elinize gecen net maaşın yanı sıra brut maaş, ikramiye, sigorta, alacağınız zam, kariyer olanakları, tatiller, edinebileceğiniz bilgi ve beceriler, ozluk haklarınızı da kazancınızın bir parcası olarak duşunmelisiniz
• Pazarlığa başlamadan once; goruştuğunuz şirketin size onerebileceği toplam paketin en yuksek ve en duşuk değerlerini oğrenmeye calışmak en etkili yontem
• Yılda bir veya iki kez yapılan ucret araştırmalarını incelemenin size buyuk yardımı dokunabilir
• Pazarlık yapacağınız şirketin onem verdiği konuları veya aday olduğunuz pozisyonla ilgili kritik ozellikleri tespit etmeye calışın Bunu iş goruşmesinde soz maaş konusuna gelinceye kadar oğrenebilirsiniz Bu pozisyona bir an evvel bir atama ihtiyacı duyulması gibi ozel durumlar, size vermeye hazırlandıkları maaşı belirlenen skalaların otesine taşır
• Pazarlık doğası gereği karşılıklı taviz verilerek noktalanır İstediğiniz rakam uzerinde aşırı ısrardan kacmalısınız Size sunulan artılar karşılığında siz de kucuk indirimlere yanaşabilirsiniz
• Karşınızdaki kişi bir an once bu maaş diyalogunu bitirme yonunde sinyallerle sizi yıldırmaya calışabilir, sukunetinizi muhafaza edin Maaş pazarlığı aynı zamanda kişiliğinizin en cok deşifre olduğu anlardır Sizi en cok bu andaki tavırlarınızla hatırlayacaklardır
• Her iki tarafın da sonuctan memnun olmasını istediğinizi belli edin
• Kacınmanız gereken bir başka şey de almakta olduğunuz maaşla ilgili yalan soylememek Kimin, nereden işin doğrusunu oğrenebileceğini asla bilemezsiniz
Kacınılması gereken hatalar
• Maaş pazarlığına cok cabuk başlamak
• Karşı tarafı goruşmeyi bitirmekle tehdit etmek
• Sadece maaş konusunda pazarlık etmek
• Eğitim duzeyinizin daha yuksek bir başlangıc maaşını garantileyeceğinizi duşunmek
• Buyuk bir indirimi itirazsız kabul etmek
• Maaş konusunu gereğinden fazla uzatmak
• Goruşmenin sonunda maaş talebinizi yineleyip altını cizmek
İyi bir sonuc icin ipucları
• Hedefinizi yuksek tutun ama gercekci olun
• İsteklerinizi acıkca belirtin
• Karşınızdaki kişinin bir adım atmasına siz de bir adımla karşılık verin
• Karşınızdaki kişinin isteklerini tahmin edin
• Birkac secenek oluşturun
• Nesnel kriterlere odaklanın
• Mutlaka hazırlık yapın
Turkiye’nin en unlu televizyoncularından biri, her transferde yeni bir ekip kurarken insan secimini nasıl yaptığı yonundeki bir soruya “İlk şartım benimle para pazarlığı yapılmaması diye cevap vermişti Gerekcesi ise yetenekli ve hevesli muhabirin hak ettiği ucretin zaten kendisi tarafından takdir edileceği idi
Bu unlu televizyoncunun bahsettiği durumlar artık pek az yaşanıyor İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ucreti vermeye kendiliğinden gonullu şirketlerin neslinin bir sure once tukendiğine dikkat cekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını vurguluyor Ayrıca ucret konusundaki taleplerini etkili ve doğru bir dille ifade etmeyen adayın pek de profesyonel bir izlenim vermeyeceğini ileri suruyor
Maaş tek başına kazanc değildir
Uzmanlar boyle soyluyor ancak pazarlık etme konusunda deneyimli ve yetenekli olan mutlu azınlığın dışında kalan geniş bir kesim icin ucret pazarlığı, iş goruşmelerinin en sıkıntı verici anlarını oluşturuyor Goruşme esnasında veya başvuru formu doldururken en cok tereddut edilen veya boş bırakılan bolum ‘talep edilen ucret’ başlıklı kısımdır Şirketin verebileceğinden daha az bir maaş isteyip ve daha cok para kazanma fırsatını kacırma, cok yuksek bir maaş talep edildiği icin iyi bir işi kacırma veya cok ilgisiz bir rakam soyleme korkusu birbirine karışır
Uzmanlardan tavsiyeler
Ancak pazarlık konusunda dunyanın en yetenekli insanı olmasanız da yapabilecekleriniz var İşin uzmanları bir iş goruşmesinde maaş konusunun kimin tarafından gundeme getirilmesi gerektiğinden alacağınız ucreti nasıl maksimize edeceğinize kadar bir dizi konuda oneri bulunuyor
• Size teklif edilen ucreti hic karşı cıkmadan hemen kabul etmek zorunda olmamalısınız Maaş konusunu tartışmaktan cekinmeyin
• Uzmanlara gore eğer bir ucret belirtmek zorundaysanız, genellikle eski maaşınızdan yuzde 10 fazlası ile başlayabilirsiniz
• Kesin bir rakam soylemeniz gerekirse veya her ihtimalde, iş goruşmesinden once aynı sektorde başvurduğunuz pozisyon veya benzer pozisyonlar ile ilgili en guncel ucret bilgilerine sahip olmak icin bir araştırma yapmanızda fayda var
• Aylık olarak elinize gecen net maaşın yanı sıra brut maaş, ikramiye, sigorta, alacağınız zam, kariyer olanakları, tatiller, edinebileceğiniz bilgi ve beceriler, ozluk haklarınızı da kazancınızın bir parcası olarak duşunmelisiniz
• Pazarlığa başlamadan once; goruştuğunuz şirketin size onerebileceği toplam paketin en yuksek ve en duşuk değerlerini oğrenmeye calışmak en etkili yontem
• Yılda bir veya iki kez yapılan ucret araştırmalarını incelemenin size buyuk yardımı dokunabilir
• Pazarlık yapacağınız şirketin onem verdiği konuları veya aday olduğunuz pozisyonla ilgili kritik ozellikleri tespit etmeye calışın Bunu iş goruşmesinde soz maaş konusuna gelinceye kadar oğrenebilirsiniz Bu pozisyona bir an evvel bir atama ihtiyacı duyulması gibi ozel durumlar, size vermeye hazırlandıkları maaşı belirlenen skalaların otesine taşır
• Pazarlık doğası gereği karşılıklı taviz verilerek noktalanır İstediğiniz rakam uzerinde aşırı ısrardan kacmalısınız Size sunulan artılar karşılığında siz de kucuk indirimlere yanaşabilirsiniz
• Karşınızdaki kişi bir an once bu maaş diyalogunu bitirme yonunde sinyallerle sizi yıldırmaya calışabilir, sukunetinizi muhafaza edin Maaş pazarlığı aynı zamanda kişiliğinizin en cok deşifre olduğu anlardır Sizi en cok bu andaki tavırlarınızla hatırlayacaklardır
• Her iki tarafın da sonuctan memnun olmasını istediğinizi belli edin
• Kacınmanız gereken bir başka şey de almakta olduğunuz maaşla ilgili yalan soylememek Kimin, nereden işin doğrusunu oğrenebileceğini asla bilemezsiniz
Kacınılması gereken hatalar
• Maaş pazarlığına cok cabuk başlamak
• Karşı tarafı goruşmeyi bitirmekle tehdit etmek
• Sadece maaş konusunda pazarlık etmek
• Eğitim duzeyinizin daha yuksek bir başlangıc maaşını garantileyeceğinizi duşunmek
• Buyuk bir indirimi itirazsız kabul etmek
• Maaş konusunu gereğinden fazla uzatmak
• Goruşmenin sonunda maaş talebinizi yineleyip altını cizmek
İyi bir sonuc icin ipucları
• Hedefinizi yuksek tutun ama gercekci olun
• İsteklerinizi acıkca belirtin
• Karşınızdaki kişinin bir adım atmasına siz de bir adımla karşılık verin
• Karşınızdaki kişinin isteklerini tahmin edin
• Birkac secenek oluşturun
• Nesnel kriterlere odaklanın
• Mutlaka hazırlık yapın
